असफलता अक्सर बड़े-बड़े लोगों को तोड़ देती है। लेकिन जो व्यक्ति इन परिस्थितियों से पार पा लेता है, वो सफलता की नई ऊंचाईयों को छू लेता है। ऐसी ही असफलता से सफलता की कहानी आज हम आपके सामने लेकर आए हैं।
ये कहानी है FAE Beauty Founder करिश्मा केवलरमानी (Karishma Kewalramani) की हैं। बचपन से ही करिश्मा को ब्यूटी इंडस्ट्री में काफी ज्यादा इंटरेस्ट था। पढ़ाई के बाद उन्होंने फिल्मों में मेकअप करने का काम किया और खुद के ब्यूटी ब्रांड FAE Beauty की स्थापना की। हालांकि ये शुरुआत बिल्कुल भी आसान नहीं थी।
पहले साल ही उन्हें बिजनेस में नुकसान हुआ और साल-दर-साल ये नुकसान बढ़ता चला गया। लेकिन करिश्मा ने हार नहीं मानी और आखिरकार उन्होंने इस कंपनी को 1.5 करोड़ रुपये के प्रॉफिट पर लाकर खड़ा कर दिया। करिश्मा ने आखिर ये कैसे किया? उन्होंने अपने बिजनेस को सक्सेसफुल बनाने के लिए किन रणनीतियों को अपनाया? चलिए जानते हैं –
कैलिफोर्निया यूनिवर्सिटी से पूरी की पढ़ाई
करिश्मा केवलरमानी, को बचपन से ही मेकअप का काफी ज्यादा शौक था। जब वो छोटी थीं, तभी उन्होंने तय कर लिया था कि वह बड़ी होकर ब्यूटी पार्लर खोलेंगी। मेकअप के साथ-साथ उन्हें पढ़ाई का भी काफी शौक था। करिश्मा ने अमेरिका की कैलिफोर्निया यूनिवर्सिटी से अपनी पढ़ाई पूरी की । पढ़ाई पूरी करने के बाद उन्होंने एक कंपनी में काम किया, लेकिन वहां उनका मन नहीं लगा तो उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी।
फिल्मों में किया मेकअप आर्टिस्ट का काम
नौकरी छोड़ने के बाद करिश्मा ने अपना खुद का स्टार्टअप खोलने का विचार किया। हालांकि बिजनेस की बेहतर समझ के लिए उन्होंने इसकी पढ़ाई की। पढ़ाई के साथ-साथ उन्होंने फिल्म, टीवी और अलग-अलग शूटिंग्स पर जाकर मेकअप आर्टिस्ट का काम करना शुरु कर दिया। करिश्मा 6 महीनें पढ़ाई करती थी और 6 महीने वो काम किया करती थी।
मेकअप से मिला कॉन्फिडेंस तो इसे ही बनाया अपना स्टार्टअप
करिश्मा बताती हैं, कि बचपन में उनमें कॉन्फिडेंस की बहुत ज्यादा कमी थी, लेकिन मेकअप ने उनकी इस कमी को पूरा किया। करिश्मा ने समझा की आज भी बहुत सारी महिलाओं को अपनी स्किन और रंग की वजह से कॉन्फिडेंस नहीं आ पाता है। ऐसे में उन्होंने ऐसा स्टार्टअप शुरु करने का सोचा, जो ऐसी सभी महिलाओं की मदद करे।
इसी सोच के साथ 2019 में करिश्मा केवलरमानी ने FAE Beauty की स्थापना की। यह एक ब्यूटी ब्रांड था, जहां आप मेकअप से जुड़े प्रोडक्ट बेंचे हैं। इस ब्रांड के प्रोडक्ट वीगन हैं, जो पूरी तरह से पेराबन फ्री और cruelty-free हैं।
बिजनेस में अपनाई “नो फोटोशॉप” की पॉलिसी
अपने ब्रांड में करिश्मा ने दूसरे ब्रांड से थोड़ी अलग पॉलिसी अपनाई। उन्होंने अपने ग्राहकों का भरोसा जीतने के लिए “नो फोटोशॉप पॉलिसी” अपनाई। यानी की इस वेबसाइट पर जो भी तस्वीरें आपको दिखाई देंगी, वो पूरी तरह से वास्तविक होंगी। इन फोटो में आपको पिंपल्स और पिगमेंटेशन जैसी त्वचा की खामियां भी नजर आती हैं। आमतौर पर ये पारदर्शिता ग्राहकों को वास्तविकता से जोड़ती है और ब्रांड को विशिष्ट बनाती है।
लगातार हुए घाटे के बाद आखिरकार FAE Beauty को मिला पहला प्रॉफिट
FAE Beauty की शुरुआत आसान तो बिल्कुल नहीं थी। ब्रांड की शुरुआत के पहले साल ही करिश्मा को 30 लाख रुपये की सेल पर 80 लाख रुपये का नुकसान हुआ था। इसके बाद उन्हें अगले साल 70 लाख की सेल पर 1.5 करोड़ रुपये का नुकसान हुआ। इसके बाद उन्हें 3.3 करोड़ रुपये की सेल पर 2.5 करोड़ रुपये का और नुकसान हुआ।
2024 में भी उन्हें 7 करोड़ रुपये की बिक्री पर 80 लाख रुपये का घाटा हुआ, लेकिन लगातार हुए नुकसान पर भी करिश्मा केवलरमानी ने हार नहीं मानी। आखिरकार अक्टूबर 2024 में उन्हें 10 करोड़ रुपये की सेल हुई, जिसपर उन्हें 1.5 करोड़ रुपये का प्रॉफिट हुआ।
FAE Beauty में 2025 तक 22 करोड़ की बिक्री का अनुमान
वर्तमान में FAE Beauty अच्छी सेल कर रहा है। इस स्टार्टअप के 50 से भी ज्यादा प्रोडक्ट हैं। ऑनलाइन इस ब्रांड के 3 लाख भी ज्यादा ग्राहक हैं, वहीं ब्यूटी और स्किन केयर इंडस्ट्री में इसका करीब 50,000 करोड़ रुपये का मार्केट है। अनुमान है कि 2025 में FAE Beauty 22 करोड़ रुपये तक की बिक्री कर लेगा।
Shark Tank India Season 4 में मिली 1 करोड़ की फंडिंग
बीतें दिनों करिश्मा केवलरमानी शार्क टैंक सीजन 4 में नजर आईं। जहां अपने स्टार्टअप के लिए उन्होंने 100 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर 1 फीसदी इक्विटी के बदले 1 करोड़ रुपये की मांग की। अमन और नमिता ने उन्हें 3 % के बदले 1 करोड़ का ऑफर दिया। अंत में करिश्मा ने यह डील 66.67 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर अमन और नमिता के साथ 1 करोड़ रुपये में 1.5 फीसदी हिस्सेदारी देकर पक्की की।
Giving up? Not in her vocabulary. Watch her resilience leave the sharks in awe! But will she snatch a deal?
— Sony LIV (@SonyLIV) January 6, 2025
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प्रेरणा
FAE Beauty Owner, करिश्मा केवलरमानी की कहानी हर उस व्यक्ति के लिए प्रेरणा है, जो अपनी जिंदगी में असफलताओं के दौर से गुजर रहा है। अगर लगातार मिले नुकसान से करिश्मा ने हार मान ली होती, तो आज वो प्रॉफिट में नहीं होती। ये कहानी हमें सिखाती है, कि कभी भी परेशानियों से हार नहीं माननी है, और जीवन में लगातार आगे बढ़ते जाना है।
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